药店中有很多便宜的商品，如今天我们要谈到的棉签、口罩、冲洗器，它们单价不高，平均每件零售价不过一两块钱，是我们最容易忽略的商品，但实际上只要我们善于搭配，这类商品将成为提高我们客单价的利器。今天我们就来通过三个小案例和大家分享如何正确推荐这些小商品，助我们提高业绩。
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案例一：
皮肤疾病
顾客：你们这有没有治脚气的药啊，这两天我的脚气又犯了，脚丫子间有好多透明的小水疱，而且痒的很厉害。
店员：您这是典型的水疱型足癣，是一种真菌感染性疾病，您有使用相关的药物治疗过么？
顾客：以前用过硝酸咪康唑乳膏擦过，好了一段时间，这不最近天然又复发了，这样你还给我拿一支那个药。
店员：您以前用过得硝酸咪康唑乳膏是很好的外用抗真菌药物，对足癣很有效果，我先去给您拿一支。
顾客：好。
（店员同时拿着盐酸特比萘芬喷雾剂、硝酸咪康唑乳膏和走到顾客面前）
店员：这是需要的硝酸咪康唑乳膏，根据您的情况，我还给您搭配一支盐酸特比萘芬喷雾剂，这个药使用、携带方便，不仅可以喷在脚上，还可以给鞋袜喷，杀灭鞋袜上的真菌，建议您睡前用棉签涂抹硝酸咪康唑乳膏，避免白天使用粘在袜子上，而且使用棉签涂抹能避免交叉感染，防止您脚上的真菌传染到手上，形成手癣，而且也更加卫生。
顾客：好，那就按你说的来。
推荐分析：上述案例中，软膏+棉签的组合，基本适用于所有的药用软膏制剂，如疱疹使用阿昔洛韦乳膏、细菌感染使用莫匹罗星软膏等，棉签虽然价格不到一两块，但是只要给每位买外用膏剂（软膏、乳膏、凝胶）的顾客都进行推荐，也能很明显的帮我们提高客单价、客品次及销售额。
核心卖点：避免交叉感染、使用更方便卫生。
案例二：
妇科疾病
顾客(女性)：您好，麻烦给拿一盒甲硝唑阴道泡腾片。
店员：您是给自己买还是给别人买呢？
顾客：给自己买。
店员：您是患上了什么妇科疾病呢？
顾客：医院检查，医生说我患上了滴虫性阴道炎，让我来买一盒这个药。
店员：如果是滴虫性阴道炎，那您应该有外阴瘙痒的症状，而且白带呈泡沫状。
顾客：你说的很对呀，这些症状我确实都有。
店员：那我建议您除了使用甲硝唑阴道泡腾片治疗外，还带两盒甲硝唑氯己定洗剂，每天冲洗两次，连续使用7天，能更好治疗您所患的滴虫性阴道炎，另外还给您拿13个一次性冲洗器，只需要1块钱一个，每次冲洗使用一个，避免交叉感染。
顾客：好的，那就先给我拿一个疗程的。
推荐分析：妇科疾病的治疗方案一般建议口服+外用栓剂（或其他阴道内制剂）+洗剂，疗程一般7-10天，在正确给顾客搭配用药的前提下，还应提醒顾客一般洗剂都只搭配了一个冲洗器，而顾客所患的疾病需要疗程用药，因而每次不重复使用冲洗器对病情的恢复有着很重要的影响，因而还需要建议顾客额外购买配合洗剂疗程使用的冲洗器。
核心卖点：避免交叉感染、促进病情好转。
案例三：
流感
顾客：你好，请问你们店有连花清瘟胶囊和连花清瘟颗粒么？
店员：有的，您是给自己购买治疗感冒么？
顾客：这不这段时间流感挺严重的，家里又有老人和小孩子，怕他们也被传染，所以我想给家里备点这两种药。
店员：那我建议您还购买一些一次性医用口罩，家人外出时戴上，可以起到一定的预防作用，而且这种一次性医用口罩还不贵，也就5毛钱一个，一叠10个才5块钱。
顾客：那你就还给我拿一叠口罩吧。
推荐分析：流感高发期，外出佩戴口罩能起到一定预防流感的作用；对于已经患上流感的人群，戴上口罩也能减少在家人、同事、同学等之间的传播；患上感冒且有打喷嚏的患者戴上口罩也表示对他人的尊重。总的来说，对于防治感冒，口罩是很合适的搭配。
核心卖点：预防流感、减少对他人传染的机率、已经感冒人群戴尚口罩也表示对他人的尊重。
以上就是通过案例介绍了三种药店低价商品的搭配，给适合的顾客搭配这类低价商品，不仅不会伤客，反而能有效的提高客单价、客品次和销售额，还能帮助顾客有效解决问题，虽然这些商品单价不高，但是前往药店购买皮肤、妇科、感冒药物的顾客总体基数很大，正确搭配，也能给药店带来不小的收益。
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